Развитие продаж с существующей клиентской базой на территории ЦФО, Москва по каналам продаж: розница, дизайнеры, комплектаторы (сфера - напольные покрытия)
Ежедневное посещение клиентов, проведение переговоров, презентаций продукта и подготовка коммерческих предложений.
Командировки по территории ответственности.
Проведение маркетинговых активностей для обеспечения роста продаж, в том числе выставка торгового оборудования (стенды, нарезки).
Мониторинг и сбор данных с рынка: конкуренты, доли продаж, объемы продаж, соблюдение торговой политики компании на территории.
Предоставление отчетности: CRM Битрикс, Excel.
Выполнение KPI: план продаж, фокусные задачи, эффективность торгового оборудования, дебиторская задолженность, отчетность и дисциплина.
Комфортный офис, дружный коллектив, чай, кофе, печеньки за счет компании
Корпоративная библиотека и программы обучения Softskils
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами ArtPlay
Обязанности:
Прямые коммуникации с дизайнерами, выстраивание системы долгосрочных отношений
Развитие клиентской базы, активный поиск клиентов (холодные звонки)
Подготовка рассылок, кейсов, сообщений для работы с дизайнерами, регулярное информирование дизайнеров о новинках и акциях компании
Привлечение в компанию путём выездов на объекты, в офисы Бюро, Студий, Мастерских, проведение встреч, презентаций и обучающих семинаров для дизайнеров и архитекторов, строителей
Работа с наработанной клиентской базой, активное участие в организации и проведения специальных мероприятий, нацеленных на повышение лояльности дизайнеров, обеспечение необходимого кол-ва посетителей на мероприятия
Курирование проектов, регистрация запросов, анализ по несостоявшимся сделкам
Ведение базы в Б24, регистрация дизайнеров
Выполнение планов продаж
Участие в профильных выставках
Отчётность ежедневная, еженедельная, ежемесячная
Формирование заказов полученных от клиентов в 1С
Подготовка отчетов для руководства компании
Требования:
Опыт продаж в сфере : интерьеры, работа с декоративными отделочными материалами, мебель, свет, сантехника, розница, оптовые, проектные продажи, направление с дизайнерами; недвижимость, продажа жилья
Опыт ведения переговоров, опыт подготовки презентаций и коммерческих предложений
Высокие коммуникативные навыки, позитивность, улыбчивость, доброжелательность, хороший стиль речи, не конфликтность, умение работать в команде, устойчивость к негативному ответу оппонента, управляемость, открытость
Опыт работы в Битрикс24, CRM-базе, 1С будет Вашим преимуществом
Знание рынка дизайнерских продаж отделочных материалов, основных стилей и специфики работы в этом сегменте
Отличные презентационные навыки
Условия:
Оклад + KPI+ % с продаж
Оплата мобильной связи, компенсация транспортных расходов